Pregovaranje

Pregovaranje

R. J. Lewicki

D. M. Saunders

B. Barry

ISBN 9789532460650
Godina Izdanja 2009
Izdavač Mate d.o.o. izdavačko preduzeće trenutno nema na zalihi / rok isporuke 30-60 dana
-25%
Cena sa PDV-om: 2.962,50 din. 3.950,00 din. Dodaj u korpu Dodaj u listu želja
Dostupno u prodajnom objektu

Sa velikom sigurnošću možemo reći da je ovo vrhunska i najbolje organizovana knjiga o pregovaranju u poslednjih 5 godina. Posebno se ističu dobri i tačni primeri koje studenti (ali i svi zainteresovani) mogu da primene u učenju i svakodnevnom poslovnom životu. Autori knjige, Lewicki, Saunders i Barry, nastavljaju sa tradicijom postavljanja novih standarda svojim udžbenikom iz pregovaranja. U svom već 5. izdanju, ova knjiga je proširena i dopunjivana, a opet pisana na lako razumljiv i primenjiv način.

  • Sadržaj
  • Elektronski dodatak
  • Detalji
Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
 
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
 
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
 
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
 
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
 
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
 
Sažetak, Preporuke pregovaračima
Autor R. J. Lewicki, D. M. Saunders, B. Barry
ISBN 9789532460650
EAN 9532460659
Godina izdanja 2009
Izdavač Mate d.o.o. izdavačko preduzeće
Broj stranica 616
Format i dimenzije 182 x 232 mm, meki povez